آیا در بازار خودتان نفر اول هستید و جایگاه نخست را دارید؟ میانمایگی و متوسط بودن شما را نابود خواهد کرد. البته شما نمیتوانید در همه چیز مقام اول را داشته باشید؛ ولی میتوانید در یک چیز تک باشید. مثلاً کمپانی فورد که سالها در تولید ماشین های رسمی اول بود، مرتکب همین اشتباه شد؛ یعنی با همان نام تجاری (فورد)، ماشینهای معمولی و سنگین تولید کرد و جایگاه خود را از دست داد؛ در حال حاضر مرسدس بنز، در تولید ماشینهای رسمی جایگاه اول را داراست.
کسب صلاحیت جایگاه اول، فرایندی دو مرحله ای است با دو استراتژی کاملاً متفاوت؛ یک، بالا رفتن از قله و دو، ماندن در قله. چرا برند کوکاکولا بیشتر از صد سال است که جایگاه اول را در ذهن و فروش دارد، و این اول بودن چه مزیت هایی را برای شرکت به ارمغان آورد؟ اول بودن در شرایط مختلف اقتصادی مانند دوران رونق، رکود و یا بحران مزیتهایی را به همراه دارد، از قبیل:
- بیشترین سود را به دست خواهد آورد.
- بیشترین سهم را از بازار خواهد داشت.
- دائماً و منظم، مشتری جدید کسب میکند.
- بیشترین میزان نقدینگی را بین رقبا در اختیار دارد.
بعنوان مثال کمپانی نوتلا را در نظر بگیرید؛ آیا فکر میکنید در دورانهای رکود اقتصادی، تاکنون فروش این محصول کم شده است؟! خیر، تجربه تاریخی این شرکت، ثابت کرده است که تا دوبرابر هم افزایش فروش داشته است. شما بایستی مورد خاصی را در کار خود پیدا کنید که در آن تک باشید. پس اگر چیزی را پیدا نکردید، لطفاً کار را رها کنید.
شما میتوانید برای اول شدن از فرمول معروف آهسته و پیوسته استفاده کنید. البته اول بودن نیاز به زمان دارد و تعداد خیلی خیلی کمی از افراد بودند که در مدت کوتاهی به آن رسیدند. یادتان باشد که میانمایگی و متوسط بودن شما را نابود خواهد کرد.