وقتی درمورد ماشین آئودی صحبت میشه به چی فکر میکنید؟ اگر اسم فولکس واگن بیاد چطور؟ آیا می دونید که این دو محصول در یک کارخونه تولید می شوند؟ اما اینطوره که با دو ذهنیت کاملاً متفاوت در ذهن مشتری میاد. اول اینکه خلاقیت جای خودش رو به جایگاه سازی داده و در صورتی مؤثر واقع میشه که در پی هدف جایگاه سازی باشه…. دوم اینکه پیش بینی میشه شرکت ها در آینده محصولاتشون رو به دو دسته ارائه بدند… یعنی یا یک هستید و یا دو… محصول و یا خدمات شما یا A هست و یا B.
برای ساختن جایگاه، باید با تفکر بیرونی به درون شرکت نگاه کنید و تمام کارها را طوری انجام بدید که متناسب با جایگاه شما باشه. یه سری نکته در این مورد هست که باید خوب بهش توجه بشه
- به جای آچار فرانسه بودن، جایگاه تخصصی خودتون رو پیدا کنید. مثل Levis که تولید کننده لباس های جین هست.
- مقدار پولی که دارید رو روی یک شهر و بصورت هدفمند خرج کنید بجای هزینه کمتر در چند شهر مختلف.
- وقتی برای بدست آوردن یک جایگاه تلاش میکنید، بررسی و تحلیل کنید که ببینید می تونید مدت 10 سال اون رو حفظ کنید… مثل CREST
در جایگاه سازی از رقابت رودررو دست بکشید… یادتون باشه که شرکت های ضعیف همیشه درحال رقابت هستند. نکته آخر و مهم درمورد جایگاه سازی اینه که، سابقه و تعداد کارکنان اصلاً مهم نیست؛ بلکه خصوصیت مشترک برنده های شماره یک، شجاعت و پیشرو بودنه. این مهمه که وقتی همه کنار میکشند، اونها میان در میدان، هزینه میکنند و منتظر نمی مانند.